Responsable Comptes publics
Toulouse
À propos de Babilou
Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Nous sommes présents dans 12 pays avec un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable.
Avec un réseau de plus de 3000 crèches sur toute la France, Babilou propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.
Dans un monde en pleine mutation, C’est désormais une évidence : les entreprises du 21ème siècle ne sont plus uniquement des acteurs économiques. Elles doivent contribuer à innover et à améliorer la vie de chacun d’entre nous tout en protégeant la planète.
Descriptif du poste
Au sein de la Direction Commerciale régionale du Sud-Ouest, dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un responsable comptes publics pour développer le segment Comptes Publics.
Vos responsabilités principales :
I. Dans la phase de prospection :
- Définir sa stratégie de prospection (identification des prospects prioritaires, identification des bons interlocuteurs et de leurs coordonnées)
- Prendre les Rdv avec les Comptes Etatiques, Collectivités et Centres Hospitaliers
- Identifier les besoins à venir sur votre périmètre géographique
II. Dans la phase de réponse aux appels d’offres :
· Répondre aux appels d’offres Etat, Collectivités et Hospitaliers : analyser les dossiers de consultation, rédiger le mémoire technique en fonction des objectifs de l’acheteur public et assurer la soutenance (si prévue) :
- Faire le lien avec la cellule AO et le pôle partenariats en cas de réponse conjointe
- Définir la stratégie prix en lien avec la Direction du Développement et avec la politique commerciale nationale
III. Dans la phase de mise à jour des outils de prospection :
- Etre force de propositions pour améliorer l’AO-thèque et les outils de prospection (plaquette, flyer, site internet, notamment)
- Prendre en charge la rédaction de certaines mises à jour
IV. Assurer la relation client « Comptes Etats, Collectivités et Hospitaliers » :
- Assurer la relation avec l’acheteur et faire le lien avec les services en interne
- Assurer la production des livrables (rapports d’activités)
- Assurer l’optimisation de l’attribution des places en lien avec le pôle familles
Profil recherché :
Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et commerciales et votre capacité à déployer une démarche méthodique (planifier/organiser). Vous avez des capacités rédactionnelles et savez gérer les priorités. Une expérience sur le secteur public serait un plus.
Vous avez de plus la capacité à établir une relation de confiance avec les prospects et clients. Vous êtes ouvert aux autres, savez écouter, et échanger des informations adaptées et apporter une réponse appropriée. Vous savez enfin réagir efficacement dans l’urgence et êtes orienté résultats
Informations pratiques :
CDI statut cadre 12 RTT
Poste basé à Bordeaux ou à Toulouse
Salaire : package à 55K (fixe + variable) en fonction du profil
Voiture de fonction
Ecole de vente interne (sales academy)
Poste à pourvoir immédiatement
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.
Les avantages
Déroulé des entretiens
- Un échange téléphonique avec l’équipe RH.
- Un entretien avec votre futur manager.
- Un second entretien avec votre futur N+2
- Bienvenue chez Babilou !